アジェンダ

セッション①
BtoB企業にブランディングが必要な理由とは？
13:00〜13:40
（終了後休憩）

BtoB企業のマーケティング活動における「ブランディング」の重要性と、自社のブランド力の測定方法についてご紹介します。
重要とは感じているものの、社内でブランディングの必要性を説得しきれない事業責任者・広報責任者・営業企画責任者の方などにおすすめのセッションです。

 

セッション②
予算やリソースのない「新規事業(Go to Market)」でTHE MODELに頼らず早期成功に導く初手とは？
13:50〜14:30
（終了後休憩）

主力事業とは異なり、ヒト・モノ・カネ・実績など、ないないづくしの新規事業において経営から求められることは、早期の立ち上げ・成果創出です。そのためにはいわゆる従来のBtoBマーケティングの型を作っていては、遠回り。早期に実績を作っていくための新しいインサイドセールスの枠組みで勝負することを提案します。

 

セッション③
トップセールスを量産させる鍵は「生成AI」にあり。営業組織改革の最新トレンドを追う！
14:40〜15:20
（終了後休憩）

コロナ禍以降、リモートセールス、リモートワークにより、セールスパーソンの営業力の格差がより一層加速しています。先輩の背中を見ることができない若者は、もがき苦しんでいます。そんな中、数々の営業現場の課題をコンサルティング力とテクノロジー力の両面で解決してきた電通デジタルが、いよいよ「生成AI」×「トップセールスを量産させる仕組み作り」をテーマに「全員が売れる営業組織」を作り出す方法を解説いたします。

 

セッション④
BtoB企業が海外向けに情報発信するときに押さえるべきガバナンス上のポイントは何か？
15:30〜16:10

近年、BtoB企業のお客様からコーポレートサイトや製品サイトを多言語対応して海外の顧客やステークホルダーに対して情報発信したいという相談が増えています。本セッションでは、BtoB企業が海外向けに自社ウェブサイトなどのデジタルメディアを使って情報発信やデータを活用する際に押さえるべきガバナンス上のポイントを、大きく「運用ルール」と「ITシステム」の２つの側面から、具体的なケーススタディを交えながらご紹介します。広報、IT・情報システム、海外マーケティングなどのご担当者におすすめのセッションです。